sohimoОмский научный вестник. Серия "Общество. История. Современность"Omsk Scientific Bulletin. Series Society. History. Modernity2542-04882541-7983Омский государственный технический университет10.25206/2542-0488-2024-9-3-165-170QLNGMAsohimo-113Research ArticleЭКОНОМИКАECONOMYРеклама как инструмент стимулирования рынка сбыта услуг строительной организацииAdvertising as a tool to stimulate the sales market of construction company serviceshttps://orcid.org/0000-0001-6219-4363СурайН. М.SurayN. M.

СУРАЙ Наталья Михайловна, кандидат технических наук, доцент (Россия), доцент кафедры рекламы, связей с общественностью и дизайна 

г. Москва 

AuthorID (РИНЦ): 728990

AuthorID (SCOPUS): 57203877622 

ResearcherID: AAU-3562-2021 

SURAY Natalya Mikhailovna, Candidate of Technical Sciences, Associate Professor, Associate Professor of Advertising, Public Relations and Design Department 

Moscow 

AuthorID (RSCI): 728990

AuthorID (SCOPUS): 57203877622 

Researcher ID: AAU-3562-2021 

natalya.mixajlovna.1979@mail.ruВасиленкоМ. А.VasilenkoM. A.

ВАСИЛЕНКО Мария Александровна, студентка гр. 15.02Д-РСОБ5/20б кафедры рекламы, связей с общественностью и дизайна 

г. Москва 

VASILENKO Mariya Aleksandrovna, Student, gr. 15.02Д-РСОБ5/20б of Advertising, Public Relations and Design Department 

Moscow 

mavasilenkoo@gmail.comРоссийский экономический университет им. Г. В. ПлехановаRussian University of Economics named after G. V. Plekhanov20243009202493165170Copyright © Сурай Н.М., Василенко М.А., 20242024Сурай Н.М., Василенко М.А.Suray N.M., Vasilenko M.A.Данная работа распространяется под лицензией Creative Commons Attribution 4.0.This work is licensed under a Creative Commons Attribution 4.0 License.https://ois.omgtu.ru/jour/article/view/113

В представленной статье исследуется роль рекламы как инструмента стимулирования рынка сбыта услуг строительной организации на примере двух крупных компаний: ПАО «ПИК СЗ», ООО «Донстрой». Актуальность данного исследования обусловлена постоянным ростом спроса на жилую недвижимость, что требует эффективных маркетинговых стратегий для привлечения клиентов. Целью работы является анализ методов и приемов рекламы, используемых данными строительными организациями. Для достижения этой цели были поставлены следующие задачи: изучить особенности рекламных кампаний новостроек строительных организаций экономкласса — ПАО «ПИК СЗ» и бизнес-класса — ООО «Донстрой», провести сравнительный анализ их эффективности, выявить основные преимущества и недостатки каждой из стратегий. Результаты исследования позволили сделать вывод о том, что реклама играет ключевую роль в успешном продвижении услуг строительных организаций на рынке. При этом каждая компания выбирает свой уникальный подход к рекламе, учитывая особенности своей целевой аудитории и конкурентное окружение. 

The article studies the role of advertising as a tool to stimulate the market of sales of construction organization services on the example of two large companies: PJSC «PIK C3», LLC «Donstroy». The urgency of this study is due to the constant growth of demand for residential real estate, which requires effective marketing strategies to attract customers. The aim of the work is to analyze the methods and techniques of advertising used by these construction organizations. To achieve this goal, the following tasks are set: to study the features of advertising campaigns of new construction companies of economy class — PJSC «PIK C3» and business class — LLC «Donstroy», to conduct a comparative analysis of their effectiveness, Identify the main strengths and weaknesses of each strategy. The results of the study led to the conclusion that advertising plays a key role in the successful promotion of services of construction organizations in the market. Each company chooses its own  unique approach to advertising, taking into account the peculiarities of its target audience and competitive environment. 

рекламарекламные инструментыбизнесконкурентыстроительная организациярынок сбытацелевая аудиторияadvertisingadvertising toolsbusinesscompetitorsconstruction organizationsales markettarget audienceReferencesЗамедлина Е. А. Реклама. 2-e изд. Москва: ИД РИОР: ИНФРА-М, 2018. 118 с. ISBN 978-5-369-00921-5.Zamedlina E. A. Reklama [Advertising]. 2nd ed. Moscow, 2018. 118 p. ISBN 978-5-369-00921-5. (In Russ.).Котлер Ф. Основы маркетинга: пер. с англ. Москва: Издат. дом «Вильяме», 2007. 656 с. ISBN 978-5-8459-0376-1.Kotler F. Osnovy marketinga [Marketing basics]: trans. from Engl. Moscow, 2007. 656 p. ISBN 978-5-8459-0376-1. (In Russ.).Музыкант В. Л. Реклама. Москва: РИОР: ИНФРА-М, 2019. 208 с. ISBN 978-5-369-00780-8, 978-5-16-003899-5.Muzykant V. L. Reklama [Advertising]. Moscow, 2019. 208 p. ISBN 978-5-369-00780-8, 978-5-16-003899-5. (In Russ.).Оришев А. Б. Реклама: определение понятия, экономическая роль и ее особенности в России // Бизнес и дизайнревью. 2016. Т. 1, № 4 (4). С. 5. EDN: XENMPR.Orishev A. B. Reklama: opredeleniye ponyatiya, ekonomicheskaya rol’ i eye osobennosti v Rossii [Advertising: definition, economic role and its peculiarities in Russia] // Biznes i dizayn revyu. Biznes i Dizayn Revyu. 2016. Vol. 1, no. 4 (4). P. 5. EDN: XENMPR. (In Russ.).Шарков Ф. И. Интегрированные коммуникации: реклама, паблик рилейшнз, брендинг. 3-е изд., стер. Москва: Дашков и К, 2022. 322 с. ISBN 978-5-394-04536-3.Sharkov F. I. Integrirovannyye kommunikatsii: reklama, pablik rileyshnz, brending [Integrated communications: advertising, public relations, branding]. 3rd., ster. Moscow, 2022. 322 p. ISBN 978-5-394-04536-3. (In Russ.).Эйнштейн М. Реклама под прикрытием. Нативная реклама, контент-маркетинг и тайный мир продвижения в Интернете. Москва: Альпина Паблишер, 2017. 301 с.Einstein M. Reklama pod prikrytiyem. Nativnaya reklama, kontent-marketing i taynyy mir prodvizheniya v Internete [Undercover Advertising. Native advertising, content marketing and the secret world of online promotion]. Moscow, 2017. 301 p. (In Russ.).Кайтялиди О. Н. Строительный бизнес в России: характерные черты, закономерности и маркетинговые особенности // Проблемы современной экономики. 2010. № 2 (34). C. 203–206. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/stroitelnyy-biznes-v-rossii-harakternye-cherty-zakonomernosti-imarketingovye-osobennosti/viewer (дата обращения: 07.02.2024).Kaytyalidi O. N. Stroitel’nyy biznes v Rossii: kharakternyye cherty, zakonomernosti i marketingovyye osobennosti [Construction business in Russia: characteristic features, regularities and marketing peculiarities] // Problemy sovremennoy ekonomiki. Problems of Modern Economy. 2010. No. 2 (34). P. 203–206. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/stroitelnyy-biznes-v-rossii-harakternye-cherty-zakonomernostii-marketingovye-osobennosti/viewer (accessed: 07.02.2024). (In Russ.).Иванов А. Реклама: Игра на эмоциях: практ. рук. Москва: Альпина Паблишер, 2016. 250 с. ISBN 978-5-9614-5297-6.Ivanov A. Reklama: Igra na emotsiyakh: prakt. ruk. [Advertising: Playing on Emotions: A Practical Guide]. Moscow, 2016. 250 p. ISBN 978-5-9614-5297-6. (In Russ.).Реклама: язык, речь, общение / Под ред. О. Я. Гойхмана, В. М. Лейчика. Москва: ИНФРА-М, 2017. 288 с. ISBN 978-5-16-003389-1.Reklama: yazyk, rech’, obshcheniye [Advertising: language, speech, communication] / Ed by. O. Ya. Goykhmana, V. M. Leychika. Moscow, 2017. 288 p. ISBN 978-5-16-003389-1. (In Russ.).Российская Федерация. Законы. О рекламе: Федер. закон от 13.03.2006 № 38-ФЗ (ред. от 24.07.2023). Доступ из справ.-правовой системы «Консультант Плюс».Rossiyskaya Federatsiya. Zakony. O reklame: feder. zakon ot 13.03.2006 № 38-FZ (red. ot 24.07.2023). [Russian Federation. Laws. On advertising: Federal Law No. 38-FZ of 13.03.2006 (ed. 24.07.2023.]. Available at «Consultant Plus» System. (In Russ.).Черникова Е. В. Тенденции и тренды развития российского рекламного рынка // Экономика и предпринимательство. 2024. № 3 (164). С. 440–443. DOI: 10.34925/EIP.2024.164.3.081. EDN OTRYAR.Chernikova E. V. Tendentsii i trendy razvitiya rossiyskogo reklamnogo rynka [Trends and trends in the development of the russian advertising market] // Ekonomika i predprinimatel’stvo. Journal of Economy and Entrepreneurship. 2024. No. 3 (164). P. 440–443. DOI: 10.34925/EIP.2024.164.3.081. EDN OTRYAR. (In Russ.).Бунаева А. Т. Аспекты рекламы и продвижения строительной компании // Бизнес-образование в экономике знаний. 2015. № 1. С. 9–11. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/aspekty-reklamy-i-prodvizheniya-stroitelnoy-kompanii (дата обращения: 12.02.2024).Bunayeva A. T. Aspekty reklamy i prodvizheniya stroitel’noy kompanii [Aspects of Construction Company Advertisement and Promotion] // Biznes-obrazovaniye v ekonomike znaniy. Business Education in the Knowledge Economy. 2015. No. 1. P. 9–11. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/aspekty-reklamy-i-prodvizheniya-stroitelnoy-kompanii (accessed: 12.02.2024). (In Russ.).«ПИК» — российская девелоперская и строительная компания. URL: https://www.pik.ru/ (дата обращения: 19.02.2024).«PIK» — rossiyskaya developerskaya i stroitel’naya kompaniya [PIK is a Russian development and construction company]. URL: https://www.pik.ru/ (accessed: 19.02.2024). (In Russ.).ООО «Донстрой» — комплекс градостроительной политики и строительства города Москвы. URL: https://donstroy. moscow/ (дата обращения 19.02.2024).OOO «Donstroy» — kompleks gradostroitel’noy politiki i stroitel’stva goroda Moskvy [Donstroy LLC — Moscow City Urban Planning Policy and Construction Complex]. URL: https://donstroy.moscow/ (accessed: 19.02.2024). (In Russ.).

The authors declare that there are no conflicts of interest present.